许晓兰：

兰研有限公司董事长

LANYAN兰研护肤品品牌创始人

月数孝素果冻创始人

福建省大学基金“兰研杯”会长

北京大学互联网班毕业生

资深微商导师

闽南界最火微商神话

团队是企业的生命，人才决定企业成败，人才决定企业的路能走多远；员工弱则企业弱，员工强则企业强。

——许晓兰

 许晓兰的传奇微商之路

她出生于普通农村家庭，父母亲都是地地道道的农民，弟弟小学还没有毕业就辍学了，家庭过多的负担让她从小就比较懂事，更对未来也一种有着无限的期待。

“穷人的孩子早当家”，每天看着日出而作，日落而息的父母，日益见老的身体和容颜，一道道的皱纹深深烙在她的脑海里，盼望着自己早点长大、早日帮助他们改善现状。印象中的小学过得艰苦却是幸福的。田野里的欢笑，家境贫寒的哀思，夕阳下妈妈的微笑，都成了最深的记忆。

本以为日子就这样平淡的过下去，初二时家里因为一次事故，让本来贫寒的家庭更是雪上加霜。一个月家里没吃过一粒肉，父母也因此无力负担她的学费。坚持到初二下学期，她被迫辍学了。没有过抱怨，却在夜里自己一个人独自哭泣，16岁出来工作。

她说，“ 亲戚介绍来到泉州市区找表姐，表姐在车行上班，记忆太清晰了，第一次到车行找表姐时，因为那时车行对她来说是一份非常非常高端的工作，穿着光鲜亮丽的制服，漂亮的发型，在我眼里就像明星一样美。

有了方向就会飞翔，那时成为像表姐那样的人，以此改变命运就成了我奋斗的动力，当时甚至觉得如果成为她们，就可以拯救自己的世界。表姐介绍我进了一家服装店当服务员，加上销售提成最高拿了1400的工资，刚开始觉得是笔巨款，随着时间才发现，现实却是骨感的，每月拼命辛苦的工作，也没办法回馈父母，除了勉强养活自己，所剩无几。

到后来的去金融公司上班自己赚钱再次供自己读完专科大学，一个一个过程付出跟收获好像总是不成正比，人在逆境中会去断的找方法，孤独是所有创业者的天性和宿命，在这条孤独的创业路上，需要不断提升自身能力，才能创造你想要的世界。什么都要做好是她与生俱来的性格，坚持就是胜利是我的人生格言。

刚开始提起创业，是想都不敢想的事，没有背景、没有可以依靠的人际资源，没有可以承受如果输了的资金。

2013四月份认识我老公文海，几个月后我怀上了身孕，便辞职在家了，突然改变的生活方式让我无所适从。于是文海说你可以试着做微商，纠结了好久终于在朋友圈发了一款面膜，没想到5分钟以后就有人购买了我第一款面膜，并在不久有了自己的团队。

并在我经营微商大概一年后，创立了我自己的品牌。以女儿的名字命名为“兰研”。“兰“等同“斓”斑斓之意。“研”美好温和，细磨之意。由此在鞋服行业领先的泉州市，乃至福建省，兰研开创了一个完全区别与传统鞋服的品类-护肤品，许晓兰也成为了闽南第一微商人”。

人才决定企业成败，人才决定企业的路能走多远；员工弱则企业弱，员工强则企业强。深谙此道的许晓兰董事长，在不断改善员工的薪资、工作环境的同时，更为注重企业文化的建设，加大情感投入和人性化的管理。经常跟核心代理商探讨，更多的聆听代理商的心声，和对公司意见或建议，因此才打造出“凝聚力强、战斗力强、赚钱力强”的兰研三强团队。

这一切来源于对于兰研文化的归属感，每一步都离不开每一位兰研人共同努力，从而使得公司更好的同时更快的发展，现如今，兰研已经不单单是一个微商企业。正在不断的渗入新的血液，壮大兰研的家族。

她感慨的说：我感恩我的团队、感恩老公对我的全力支持，感恩自己创立的兰研，感恩微商这个平台，感恩遇见了这么多爱我的人，感恩家人。我们的家，是我和我老公一起付出一起经营，夫妻之间的共同进步我们在努力，这是家的收获感恩拼命的自己，我坚信坚持不懈的付出努力，未来兰研一定会越来越好，未来，兰研会更加上轨道。

我的目标，把兰研做成祛痘品牌里的佼佼者，带着所有跟着公司的人，得到更大的成就，帮助更多支持兰研客户的人，变美，变好，也希望未来能力越来越大，做更过回馈社会的事。

她说孤独是所有创业者的天性和宿命，在这条孤独的创业路上，自身能力，需要不断提升才能与产品拥护者更高效的沟通。让人有远见的自身不断充实的涵养和知识。

（兰研董事长许晓兰 著作畅销书《给你一个团队，销售主管怎么带》效果图）

为此，2017年许晓兰女士与孔斌国际自品牌出书联盟达成合作，策划并出版人生第一本书《给你一个团队你会怎么带》。详尽介绍了关于团队建设、团队管理，以及如何扩大团队资源，提升团队战斗力等等。

许晓兰说，这本书不仅为了提升兰研品牌的知名度、在企业为团队树立榜样，它更能给广大的创业者和从事微商的宝妈们提供宝贵经验和极高的参考价值，为广大创业者们提供有据可循的财富理念。也是我在收获的财富的同时，给于社会和同为创业者的朋友们一点回馈！

《给你一个团队你会怎么带》不久会在各大网店和线下书店上市，相信在业界肯定会引起强烈反响，这对“兰研品牌” 和 许晓兰的自品牌，也必将留下了浓墨重彩的一笔！

||孔斌国际自品牌书联盟||

策划：沈培亮

编辑：达    珍